形容詞で躍動感を出す
形容詞や修飾語を効果的に使うことで、商品の魅力を引き出し、消費者の心を掴むことができます。パネラのサンドイッチの例に見られるように、具体的で感情に訴える形容詞を用いることで、商品の特徴や魅力が際立ちます。
形容詞の効果的な使い方
- 具体的なイメージを提供する
- 具体的な形容詞: 「脂肪の少ないウッドスモークハム」「割りたての卵」「酸味のアクセント」「まろやかな香りの全粒パン」「香ばしくグリルしてある」などの具体的な形容詞を使うことで、商品を見ただけで味や食感が想像できるようになります。
- 感情的なアピールをする
- 感情を喚起する言葉: 「人気商品」「食欲をそそる」「いかにもおいしそう」などの表現を使うことで、消費者の感情に訴えかけ、購買意欲を高めることができます。
- 独自性や品質を強調する
- 品質や特長を強調する形容詞: 「ウッドスモーク」「バーモント」「ホワイトチェダーチーズ」など、特定の特徴や原産地を示すことで、商品のユニークさや高品質をアピールします。
サンドイッチの例
普通のサンドイッチ
- 「ハム、卵、チーズを小麦パンではさんだサンドイッチ」
形容詞を使ったサンドイッチ
- 「パネラのブレックファスト・パワー・サンドは、脂肪の少ないウッドスモークハムと割りたての卵に、酸味のアクセントとしてバーモントのホワイトチェダーチーズを加え、まろやかな香りの全粒パンにはさんで、さらに香ばしくグリルしてあります。」
このように、形容詞を使って商品を生き生きと描写することで、商品の魅力を最大限に引き出し、消費者に強い印象を与えることができます。商品の特徴や品質を具体的に伝え、感情に訴えかける表現を使うことで、広告コピーはより魅力的で説得力のあるものになります。
買う気にさせる修飾表現
修飾表現が消費者の購買意欲に与える影響は大きいですが、その使い方には戦略が必要です。ブライアン・ワンシック博士の研究によると、記述的なメニュー表示が売上を最大で27%上げることがあるという結果が出ています。以下は、効果的な修飾表現のカテゴリーとその例です。
1. 生き生きとした表現
- 目的: 商品の新鮮さや出来立て感を強調し、具体的なイメージを提供する。
- 例: 「割ったばかりの卵」「焼きたてのパン」「切り立てのチーズ」
2. 五感を刺激する表現
- 目的: 視覚、嗅覚、味覚などの感覚を刺激し、商品への興味を引き出す。
- 例: 「ヒッコリーの木でスモークした」「レンガ窯で焼き上げた」「パリパリ焼き」
3. 情緒／郷愁を誘う表現
- 目的: 商品に歴史や伝統を感じさせ、感情的なつながりを作る。
- 例: 「バーモント産熟成チェダーチーズ」「アナログな工房で手作りされた」
4. 具体表現
- 目的: 詳細な情報を提供することで、消費者に具体的なイメージを持たせる。
- 例: 「アラスカ産天然サケ」「フランス産ブルーチーズ」
5. ブランド表示
- 目的: 有名ブランドや信頼性のある原材料を強調し、商品の価値を高める。
- 例: 「ジャックダニエル入りバーベキューソース」「アーサーズ・シーソルト使用」
実例
- 生き生きとした表現: 「割ったばかりの卵を使用」
- 五感を刺激する表現: 「ヒッコリーの木でスモークしたベーコン」
- 情緒／郷愁を誘う表現: 「バーモント産熟成チェダーチーズ」
- 具体表現: 「アラスカ産天然サケ」
- ブランド表示: 「ジャックダニエル入りバーベキューソース」
これらの修飾表現を使うことで、商品やメニューに対する感覚的な期待や感情的なつながりを強調し、消費者の購買意欲を高めることができます。形容表現は、商品の魅力を引き立て、消費者の心に残る印象を与えるための強力なツールです。
生き生きした形容旬でコピーを味つけしよう
効果的な文章作成には、適切なバランスが不可欠です。生き生きとした修飾語句は魅力的ですが、過剰に使うと逆効果になることがあります。以下は、バランスの取れた文章作成のポイントです。
1. 名詞と動詞の重要性
文章の基本構造は、名詞と動詞です。これらが文章の骨子を形成し、情報の伝達を明確にします。形容詞や副詞はこれを修飾する役割を持っていますが、多すぎると文章がもたつき、理解しづらくなります。
2. 修飾語句の使い方
修飾語句は、商品の魅力を引き立て、読み手の興味を引くために有効です。しかし、あまりにも多くの修飾語句を使用すると、以下のような問題が生じる可能性があります：
- 読みにくくなる: 多くの修飾語句が並ぶと、文章が冗長になり、読み手が疲れてしまいます。
- 感覚的な刺激が薄れる: 修飾語句がありふれていると、効果が薄れてしまいます。
- 重要な情報が埋もれる: 主要な情報が埋もれてしまい、読み手が見逃す可能性があります。
3. 修飾語句の適切な使用例
魅力的な修飾表現:
- 短い商品説明: 「ヒッコリーの木でスモークしたベーコン」
- 感情的な訴え: 「バーモント産熟成チェダーチーズ」
簡潔な説明:
- 行動喚起: 「今すぐ購入」
- 注文方法: 「カートに追加してチェックアウト」
4. 具体例と注意点
例えば、パネラのサンドイッチ説明文は詳細で生き生きとしていますが、通常の読み手には情報量が多すぎるかもしれません。長い文章や複雑な説明は、特に商品の詳細が多い場合には短くするか、主要なポイントを絞ることが効果的です。
改善前: 「パネラのブレックファスト・パワー・サンドは、脂肪の少ないウッドスモークハムと割りたての卵に、酸味のアクセントとしてバーモントのホワイトチェダーチーズを加え、まろやかな香りの全粒パンにはさんで、さらに香ばしくグリルしてあります。」
改善後: 「パネラのブレックファスト・パワー・サンドは、ウッドスモークハムと割りたての卵、バーモント産ホワイトチェダーを使い、全粒パンで香ばしくグリルしました。」
このように、形容表現は適度に使用し、文章全体のバランスを保つことが重要です。特に行動喚起や説明部分では簡潔さを保ち、情報の過多を避けるようにしましょう。
