脳科学マーケティング– category –

【二番手商品を売り込む】 二番手商品の売り上げを伸ばすための「ハイエンド戦略」 マーケティング戦略の一つに、「ハイエンドモデルの投入によって二番手商品（ミッド...

【おとりの商品を用意する】 この「おとり商品」を利用したマーケティング手法は、顧客の意思決定を促進し、特定の商品をより魅力的に見せるための強力な戦略です。実際...

【キリのいい数字は人れない】 あなたが指摘した「キリのいい数字をわずかに下回る価格設定」（例えば499ドルや9ドル97セント）は、消費者心理に基づいたマーケティング...

【高級品は値下げしてはいけない】 このスタンフォード大学とカリフォルニア工科大学の研究は、価格が知覚に与える影響を示す興味深い例です。この実験によると、ワイン...

【お値打ち感を出す】 「アンカリング（錨効果）」とは、最初に提示された情報が、その後の判断や評価に大きな影響を与える心理現象を指します。たとえば、携帯電話ショ...

【価格をハッキリ見せる】 価格を明確に示すことは、消費者に安心感を与える一方で、その伝え方には工夫が必要です。特に感情に訴える商品やサービスの場合、価格を強調...

【定額料金を設定する】 定額料金制は、消費者の「支払いの痛み」を和らげる効果的な方法です。ローウェンスタイン教授の研究によれば、購入するたびに個別の料金を支払...

【セットで販売する】 セット販売に関して、ニューロマーケティングの観点から非常に興味深い発見があります。それは、「何かを買う」という行為が脳に痛みを感じさせる...

【顧客の潜在意識に訴える】 ハーバード大学のマーケティング教授、ジェラルド・ザルトマンによれば、私たちの思考や感情、学習の95％は無意識のうちに行われています。...